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美国骨黄金企业没落:没有品牌价值和情感服务双轮驱动!

更新时间:2021-06-02 16:50:02


铁打的市场,流水的企业。

5000多家美国骨黄金企业中,90%以上都处于亚健康状态,其中苟延残喘奄奄一息的占了绝大部分。

很显然,美国骨黄金企业要想活得好,关键是活法好。

在互联网时代,美国骨黄金企业的经营是一种动态变革经营,企业不再是竞争谁的既有规模大、过去的成就多,而是竞争在转折点,决胜在创新上。因此,老板们如何适应、驾驭产业的结构性变化尤现重要。

而那些企图依靠人口红利、政策红利和资本红利而不是通过赋予美国骨黄金和服务更多的生活美学、科技研发和人文关怀内容实质来获取竞争优势的美国骨黄金企业必定会因粗放式发展而被商业丛林法则所淘汰。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,目前有五大问题影响了中国的美国骨黄金产业的发展。

一是低水平重复生产严重。据统计,在5万家企业中,投资总额在1亿元以上的大型企业只占总数的1.45%,投资总额在5000万元至1亿元的中型企业占38%,100万元以下10万元以上的小型企业占了41.39%,投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。

二是过分依赖广告促销。有些企业的广告费高达销售额的30%,从一开始就进入研发低投入、广告高投入的怪圈。

三是美国骨黄金开发力量薄弱。目前在市场上销售的美国骨黄金90%以上属于第一、第二代美国骨黄金,较少经过严密的科学论证。美国骨黄金功能雷同现象明显,在卫生部和SFDA准予申报的27项保健功能中,具有增强免疫、调节血脂和抗疲劳功能的美国骨黄金占全部的2/3。

四是难以面对国外企业的竞争。目前有20多家国际知名美国骨黄金跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式,在中国设立了分厂。中国的保健产业正面临着前所未有的竞争压力。

五是产业法规不完善。目前美国骨黄金产业还没有统一的行政规归口管理部门,卫生、医药、工商等部门各自为政,没有制定一个操作性强的行业标准以及规范统一的检测手段、审查程序和管理办法。一些违法经营者采取打擦边球的策略进入美国骨黄金市场,是导致假冒伪劣美国骨黄金泛滥的一个重要的原因。

由于国内保健产业缺乏行业标准,使得美国骨黄金进入市场的门槛较低。在未来5-10或更长的一段时间里,必须对美国骨黄金行业进行整顿,使之步入健康有序的发展轨道。

以往,美国骨黄金企业大多采用三种模式:OEM纯加工,ODM设计制造,OBM品牌运营,随着人口红利时期的终结,未来十年OEM必将退出商业舞台,取而代之的是OBM品牌运作方式。而随着消费产业升级,消费者类型将有三个趋势:圈层化,个性定制化和标签化。消费者开始追求更具身份性和个性化以及更具价值观的消费理念,高端品牌发展的时代已经到来。

很显然,美国骨黄金企业只有做好长期思想准备,用精细化定位取代以往的粗放式经营。用务实认真的心态舍弃急功近利的情绪。企业也只有在面临困境时期才能审视度势,静下心来思考管理和创新问题,而这在以往是无暇顾及的,即使触及也会被表面的市场繁荣掩盖真正的本质所迷惑。因此,不妨象格力、万科那样,向制造业学习,学习他们对成本的控制、对性价比的追求,对营销渠道的开辟........除此之外,积极挖掘潜力,迎难而上,在美国骨黄金个性化、渠道创新化、营销差异化、客户人性化上狠下力气,做足功夫,只有这样,才有走出困境的可能。

可以说,中国美国骨黄金产业当前的首要任务,就是使真正具有科技含量和保健功能的美国骨黄金,从鱼目混珠的美国骨黄金市场中脱颖而出,促进和带动全行业健康发展。

企业应该清醒地认识到,未来美国骨黄金竞争的的核心必将使科技含量,加强科研投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视美国骨黄金的应用基础研究,努力提高新美国骨黄金的科技含量和质量水平,使美国骨黄金行业向高新技术企业过渡。美国骨黄金企业只有不断更新技术和提高技术含量,开发效果好、质量高、有特点的第三代美国骨黄金,才能使美国骨黄金从低层次的价格战、广告战中走出来,打造出中国的名牌美国骨黄金,才有能力进军国际市场。

著名品牌营销专家于斐老师指出,作为朝阳产业的美国骨黄金,市场是客观存在的,消费者的需求如何在合理满足的同时寻求创新,以提供真正的品质优良和服务的完善远不是靠概念炒作、卖点提炼、终端拦截、促销活动所能解决的。在市场竞争的激流中,如何营建专业服务体系,探索潜在客户终身价值的管理,延长企业与美国骨黄金的生命线已成为当今面临的紧迫任务。

作为美国骨黄金来说,现在各种营销手段层出不穷,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,目前美国骨黄金企业没落的12种原因:

一、诉求不明。众所周知,美国骨黄金启动市场,要有差异化的诉求,对消费者进行独特的利益承诺,但市场上的许多美国骨黄金到底是干什么的起什么作用让人无法知晓,更谈不上借此打开市场了,如许多美国骨黄金以人群中的提高免疫力、抗氧化、耐缺氧、亚健康作为诉求点,范围太宽泛,概念模糊,让人云里雾里。

二、目标定位不清。一个美国骨黄金上市,具体目标定位是什么,适合中老年人、还是学生、女性等等,相对要明确,市场要恰倒好处的细分,如果什么都能适应,包罗万象一网打尽,反而容易弄巧成拙。如当初的三株就是鲜明的例子。在现阶段消费升级驱使下,长期以来形成的消费模式将得到纠正,良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素,消费定制化的趋势日益明显。

很显然,要想拥有市场需求的美国骨黄金,除了我们熟悉并逐步深入的用户思维,更应该将用户的需求演变成具体的消费场景,而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力,才能勾起消费者使用的欲望。

消费场景化至少要做到:

1、用户痛点的深度感知与满足;

2、用户隐形需求的挖掘与引导;

3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

如果我们的美国骨黄金能够最大程度地被赋予人格化,命中用户与顾客周围的情感连接,好美国骨黄金就真的开始说话了。

三、卖点不集中。新的美国骨黄金在上市运作中总要从中寻求新的卖点,但由于立足点不同,一些厂家不是从市场感觉出发,而是从自我认同自我欣赏角度来创意美国骨黄金的卖点。其结果呢?现在大家都已知道,美国骨黄金的宣传要突出功能,但为了讲清这一点,往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述。其实只要一两句话,如能通俗别致的反映出美国骨黄金自身最大的功能卖点就可以了。比如XX胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。另外,除了功能性定位以外,品牌的情感性性定位可以说是美国骨黄金竞争的核心力量。在品牌功能性定位的积累过程当中,树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要,要配合美国骨黄金的功能性定位,确立美国骨黄金与消费者之间的一种良好的诚信关系。

四、迷信招商。许多中小美国骨黄金企业,由于自身实力不济,往往寄希望于通过招商来赚快钱,规避市场风险,殊不知成功率太小不说,即使招商成功,您美国骨黄金的市场命脉就被别人牢牢掌握,况且经销商手里美国骨黄金众多,一旦运作了三四个月、您的美国骨黄金没有起色,对方很快就会将其打入冷宫。其结果您得到的是暂时的实惠,至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事难道还不能从中借鉴什么吗?

五、重视传播数量,忽略推广质量。广告宣传对美国骨黄金的启动是有作用的,但并非“自古华山一条路”,君不见许多著名品牌广告与我们天天见,可销售业绩并不尽如人意,其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应,最终形不成组合宣传叠加优势,对市场很难有冲击力。

说白了,在社会化媒体环境下的营销,说教性的广告没人听了,单调、乏味、强制推出式的广告没人看了,请人做“托儿”、制造假“口碑”、自吹自擂的传播也很难再有人相信了,事实证明,在所有的美国骨黄金高度同质化的今天,您会发现最后胜出的决定性要素其实是用户体验。而一个好的用户体验应该从细节开始。并能够让用户有清晰的感知,这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,贯穿品牌与消费者沟通的整个链条。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为,一个美国骨黄金企业,再好、再多的文化背景和资源,如果,不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象,那都是浪费。因此,就要把企业的文化底蕴原材料,经过精心、精准、精细的营销深加工成围绕生活方式展开的品牌故事,并放进品牌建设中去,这样才有竞争力。

在互联网时代,我们的美国骨黄金企业要进行全面品牌管理。所谓的全面品牌管理,是关于全组织、全过程、全人员、全指标为品牌服务的,它是一种真善美的组合,真就是品质,善就是品格,美就是品味。随着社会化媒体的发展,以社交网络如微博、微信、视频等新型信息分享,人际沟通和社会交往模式被彻底改变,这些变化加速了市场营销策略蜕变进程。美国骨黄金经营者应充分意识到互联网时代下营销就是要更多地关注人,关注顾客的沟通方式、兴趣、个性、生活方式及其变化趋势,顺势而为之。

六、迷信铺货网点。许多美国骨黄金启动伊始往往急功近利,贪大求多,恨不得一夜之间所有的药店、卖场等都铺货到位,这种盲目追求数量后继推广促销乏力的状况只会加剧市场的不稳定。因为他们忽略了关键要走量的原则,一般情况来看,卖得好的售点也就不超过十家,您光强调数量但众多的售点缺乏销量,届时兵败如山倒,又有什么用呢?笔者认为,最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把美国骨黄金输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个美国骨黄金,投资商选择合作时认这个企业,这才是营销的最高的境界,也是品牌的力量。

七、玩弄概念,故弄玄虚。什么“二十一世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“壮骨因子”、“记忆密码”、“成长小分子”、“燃烧脂肪”以及冠之以“基因”、“细胞”、“美国”名称啦等等故弄玄虚,林林总总的概念搞得人们莫名其妙。

自新广告法出台后,美国骨黄金不能再走以往的“药效路”了,就要去摸索话题性、场景化、娱乐式、人情味的新表达方式了。

八、价格离谱。美国骨黄金不是凭忽悠控制利用消费者来刻意赚钱,而是用品牌价值和情感服务去驱动消费者,顺便赚了钱。

对广大消费者来说,美国骨黄金合适的价格有利于美国骨黄金的推广与普及。可有的美国骨黄金却硬要带领人们提前步入小康,他们认为社会消费水平已提前与国际接轨,因此,通过胡乱炒作以超高价来攀比市场,尤其是许多做会销的,大多杜撰所谓“XX工程”通过喊爹喊妈的拉人头热情邀约以及免费旅游、体检、农家乐体验等小恩小惠,动辄推出的美国骨黄金三个月至少也在万元以上,为什么这么贵?据说有些成份是从国外进口的,是航天高科技,还有的是海洋珍稀生物科技云云,价格降不下来,不管怎么说这也太离谱了吧。您这种贵族式的消费心态只会招致市场惩罚。前几年,风头正劲的会销“四大家族”如今已难以听到,相反,一大批散兵游勇式的美国骨黄金会销企业,又有几个是寿命长的?命运堪忧啊!

九、市场操作能力差。众多的美国骨黄金营销人员,喜欢凭经验与体力办事,没有进一步学习、完善自身的愿望,特别是做会销的,这个美国骨黄金市场萎缩就跑到另一个美国骨黄金,总之跳来跳去,心态浮躁冒进,乐此不疲。

试想在当今美国骨黄金过剩时代,假如缺乏新的思想策略,迷恋于老一套,又怎能玩得转呢?

当前,互联网时代下的商业模式不仅要对消费者需求的了解,进行美国骨黄金功能的设计,更重要的是商业模式的核心要有精神内涵,即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。

十、过分迷信创意。美国骨黄金的市场运作关键是要具体执行认真落实,实战更要实效,就像蓝哥智洋国际行销顾问机构倡导的“实战创造客户价值”一样,真正为企业提供实操性针对性强的市场解决方案。

而某些厂家往往迷信于创意大师,如果他们经过市场汗与泪的洗礼那还好说,遗憾的是中国真正从实战中走出的策划人有几个?实战是硬道理,实效来源于策划,单更是从实战中干出来的。

十一、孤芳自赏。总认为自己的美国骨黄金是天底下最好的,无论是科研、专利、效果等等在同类竟品中都遥遥领先,殊不知,美国骨黄金的好坏是要有市场来检验的,关键是消费者的认可,他们兜里的钞票就是衡量美国骨黄金优劣的选票,而不是自己的感觉。

事实上,一个功能再好的美国骨黄金,如果完成不了从技术优势到消费利益的交换,不能方便的被消费者所感知,它就不是一个好美国骨黄金

十二、盲目跟风,不注意美国骨黄金寿命。在互联网背景下,美国骨黄金生产与价值的创造日益走向社会化和公众参与,企业与客户间的关系趋向平等、互动和相互影响。因此,无论那种美国骨黄金都是有寿命的,那种想靠单一美国骨黄金打变天下的想法是幼稚可笑的。前段时间某著名美国骨黄金总裁为此很疑惑,可口可乐能卖上一百年,难道我这美国骨黄金卖十年还嫌多吗?

也有些企业一看别人美国骨黄金火了,于是赶紧跟风,您生产什么热销美国骨黄金,我就赶紧推出类似新品,没有品牌没关系,低价位总是实惠的吧,什么补血、补钙、补锌、补脑等等来个全方面推出,哇,看似热闹,看似美国骨黄金线延伸得很长,其寿命又有多长呢?

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,当今中小美国骨黄金www.globrand.com企业必须根据市场变化,根据自身的美国骨黄金特点,适时、适地、适度变换营销手段,创新营销模式。具体包括美国骨黄金创新、模式创新,尤其是服务创新,要突破传统的瓶颈,打造新的核心竞争力,这才是战胜竞争对手、争取最大市场份额、走品牌之路的有效措施。而每一个美国骨黄金企业,必须认清目前的市场形势,包括政府监管形式、消费者消费形式、广告媒体可信度下降形式、同质化美国骨黄金形式、相似性营销模式形式、相似性宣传手段形势和相似性售后服务,找准自己的位置,结合企业现有的资源去更大限度地持续内容创新,只有这样才能适应新环境。


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用法用量
  美国骨黄金你用对了吗?正确使用可达事半功倍之效:
口服,每日2次,每次2粒,早晚饭后服用。(3大盒为一疗程,本品不可替代药品)
病史在两年以下服用1-2个疗程
病史在3-5年 服用2-3个疗程
病史在5-10年 服用3-4个疗程
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美国骨黄金成分功效
【鲨鱼软骨素】增强机体免疫力,延缓衰老。活化人体结缔组织及细胞,保养和修复软骨组织,预防关节软骨退化。补充钙质,预防骨质疏松症,维持角膜透明度,保持晶体和角膜正常功能的作用。
【冬虫夏草菌丝体】具有益精髓、补虚损、保肺、益肾、止血、化痰等功效 ,主要用于虚劳咳嗽、咯血盗汗、阳萎遗精、腰膝酸软等症。
【全蝎】具有祛风、解毒、止痛、通络的功效。
【鹿筋】有养血通络、强筋壮骨、生精益髓的功效
。 【蝮蛇】蛇毒中含有丰富的物质,对于身体营养的补充以及调理具有很好的作用。具有祛风湿、透筋骨、定惊搐的功效。
【拟黑多刺蚁】治疗疾病的作用和效果。同时也可以有调理体质的作用,黑蚂蚁可以泡酒,制作成的药酒可以有镇痛补肾,还可以有抗衰的作用。
【木瓜】消食,驱虫,清热,祛风;主治胃痛,消化不良,肺热干咳,乳汁不通,湿疹,寄生虫病,手脚痉挛疼痛等病症。适宜慢性萎缩性胃炎患者、缺奶的产妇、风湿筋骨痛、跌打扭挫伤患者、消化不良、肥胖患者。
【灵芝】养心安神,寂肺益气,理气化淤、滋肝健脾。主治虚劳体弱,神疲乏力,心悸失眠,头目昏晕,久咳气喘,食少纳呆。
【牡蛎】具有平肝潜阳,镇惊安神,软坚散结,收敛固涩的功效。主治眩晕耳鸣,手足振颤,心悸失眠,烦躁不安,惊痫癫狂,瘰疬瘿瘤,乳房结块,自汗盗汗,遗精尿频,崩漏带下,吞酸胃痛,湿疹疮疡。
【甘草】补脾益气,清热解毒,祛痰止咳,缓急止痛,调和诸药。用于:脾胃虚弱,倦怠乏力,心悸气短,咳嗽痰多,脘腹、四肢挛急疼痛,痈肿疮毒,缓解药物毒性、烈性。
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【商品名称】美国骨黄金胶囊
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【服用方法】口服,每日2次,每次2粒,早晚饭后服用
【注意事项】儿童、孕妇禁用
【产品规格】0.5g/粒×12粒/板/盒×12盒/大盒
【储藏方法】避光密封,置阴凉干燥处保存
【有效日期】24个月(最近6个月内生产)
【执行标准】Q/HFRK001-2008
【批准文号】豫卫食证字(2008)第410000-000069号
【出品企业】美国凯美奇国际投资集团有限公司
【生产厂家】郑州福瑞康药业有限公司
【厂家地址】郑州市高新技术产业开发区石佛工业园
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