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健康管理:中国美国骨黄金营销策划的大趋势

更新时间:2019-05-07 03:09:02

2013年10月,国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》。“健康管理”成为中国未来健康服务行业发展的风向标。如何实现“健康管理”?一个重要的概念就是“防未病”。这其中,做为其中重要的力量,美国骨黄金被提到了很高的位置上。然而,中国美国骨黄金的发展现状和中国消费者对于美国骨黄金的消费认知还存在着巨大的差距。目前中国美国骨黄金市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5%左右,可以说是很小!任立军指出,在“健康管理”的大势所趋之下,中国美国骨黄金的营销方向也在发生着实质的变化。

中国美国骨黄金营销匆忙的成长史

1、美国骨黄金的辉煌1998

很多企业是看着三株口服液的风风火火而认识美国骨黄金的。消费者更是在对美国骨黄金非常懵懂的状态里开始接受美国骨黄金,那个时代的美国骨黄金消费者似乎已经完全忘记了药品,包括很多年轻人在内都会传颂美国骨黄金的神奇功效。三株口服液、大阳神口服液、上海交大昂立一号、彼阳牦牛骨髓壮骨粉、脑白金、红桃K、各种洋参含片等美国骨黄金品牌成为当时最为热门的品牌,您可以不记得其他品牌,但一定要记得美国骨黄金品牌。

那个时候的主要营销手段是平面媒体宣传和户外小广告的张贴,当然,电视广告的狂轰烂炸也是助推美国骨黄金成功最为重要的传播工具。当时,各大美国骨黄金品牌几乎不计成本地投入电视广告和平面媒体广告,尤其是报纸广告伴随着报纸的繁荣也异常奏效,那些被写成报纸新闻一样的软文更是被广大消费者误以为公知,老百姓对于美国骨黄金的信任度达到空前的状态。于是开始有一些公司编写自己的宣传小报,比如三株等的宣传报纸竟然与人民日报颇为相似,更加加深了消费者的信任。神奇的美国骨黄金营销就这样引爆了大江南北,尤其是长三角地区的苏锡常地区,更有老人排除购买某美国骨黄金的状态。

但是,随着三株常德事件的爆发,曾经的美国骨黄金市场中的巨人纷纷倒下!虽然,这里面有着错综复杂的因素。只能说这是一个概念加大广告包装的时代。

2、会议营销成为美国骨黄金的第二个天堂

美国骨黄金的疯狂传播之后,随之而来的便是来自于媒体的狂轰烂炸,这次媒体不再是助推美国骨黄金成长的利器,而是杀死美国骨黄金的武器。于是随着一波波负面新闻见诸报端,一些曾经叱咤风云的美国骨黄金品牌灰飞烟灭,能够侥幸存活下来的品牌也不得不偃旗息鼓,于是美国骨黄金进入到了痛定思痛的整改阶段。当然,消费者对于美国骨黄金的认知也逐渐趋于理性,尽管那些肆无忌惮的宣传攻势仍然强劲,但营销方式已经悄悄地发生改变,会议营销被推向美国骨黄金营销的前沿,这种直销营销模式成就了一批中国美国骨黄金企业,中老年人成为了美国骨黄金企业的“香饽饽”,上午这个会,下午那个会,很多中老年人成为会议大忙人。乘机中国四大会议营销帝国开始扩张,中脉集团、夕阳美公司、珍奥集团、天年集团因此创造了中国后美国骨黄金营销时代的营销奇迹。从2002年以后,旅游营销、餐饮营销扥跟进导致营销成本增加,消费者的信任度开始下降。

这个时候,媒体轰炸、渠道促进的脑白金和汇仁肾占据了药店终端市场。虽然,脑白金的广告不符合广告学的观点,却符合消费者重复购买的习惯,颠覆了传统广告!不乏许多“跟风者”,却适得其反!所以模式只有适合才是最好的,一味模仿只会走向衰落。这一阶段,会销可谓是如日中天。

3、十年探索艰辛路

美国骨黄金营销几乎成为过去十年营销的经典案例,这个时候,消费者需求的过渡开发,以及美国骨黄金相对于消费者信任的降低,使得美国骨黄金营销陷入了最低谷。这个时候,整个社会都形成了一种对美国骨黄金的极度不信任,几乎绝大多数美国骨黄金被冠以欺骗消费者的名号。除了脑白金等品牌能够滋润地生存下来并得以发展,几乎所有的美国骨黄金品牌都归于沉寂。这个时候,很多美国骨黄金品牌转为药品品牌,如东阿阿胶、盘龙云海、太太口服液等都走上了去美国骨黄金化的道路。

2003年到2013年,美国骨黄金行业在向着更加丰富化的方向发展,有新生品牌像碧生源,有去美国骨黄金化的品牌如盘龙云海,有像安利一样的国际化品牌的中国式营销,有像脑白金一样的传统营销模式的演进,有像红牛一样的跨国品牌的风风火火,更有像蒙牛冠益乳、娃哈哈启力等其他行业企业的美国骨黄金快消化运营,等等。中国的美国骨黄金终于在经历生死之后审慎地选择成长道路。过去那种有病就吃美国骨黄金的营销理念逐渐在缩小份额,一批新兴美国骨黄金企业或者新进入中国的美国骨黄金企业开始思考“防未病”式的“健康管理”式营销。这标志着中国的美国骨黄金营销通过十年的修复重新走上了市场营销的正途。

中国美国骨黄金营销的“健康管理”模式

说实话,美国骨黄金在普通美国骨黄金与药品之间的夹缝生存状态的确可悲,但是中国美国骨黄金营销的二十年就更显艰难。从本质上来讲,国家在批复美国骨黄金的方式成为过去中国美国骨黄金的营销模式,为什么这么讲?也就是国家在为每一个美国骨黄金批号进行批复时,都会有一项特定功能,这时候,美国骨黄金营销者就顺理成章地按照这个批复功能进行诉求,无论是过去的美国骨黄金多少钱夸大宣传来说还是近年来的严格监管下的营销宣传,都离不开这个批复的功能,美国骨黄金企业也将这一功能当成尚方宝剑来使用。

然而,“急功近利”的消费者却并不这样认为,既然拥有这样的功能却并未发挥明显的作用,于是对于美国骨黄金的认知越来越差,有些人甚至认为,既然美国骨黄金不管用,还不如购买相应功能的药品。

那么,中国美国骨黄金的未来之路在哪里?答案是“防未病”的管理,也就是“健康管理”。这就需要营销者在做美国骨黄金营销时改变思路,从“治已病”到“防未病”。任立军就此提出了一个概念——美国骨黄金的快消化,也就是说,美国骨黄金市场营销过程中,美国骨黄金品牌尽力切割掉或者放弃掉以病为中心的营销诉求和营销理念,着重强调美国骨黄金功能所能覆盖掉的带给人们有关健康的价值带和价值理念,以此来诉求一种可能危害健康的或者增强健康的消费预期,这是仅仅通过健康饮食无法达到的也是无需用药的健康调理阶段。

从2014年开始,中国美国骨黄金营销将会进入到一个新纪元。任立军指出,中国美国骨黄金企业将呈现出分散化的状态,其呈现形式也不再是比较单一的胶囊、片剂、口服液的形式,其他各种形式的呈现将更加易于美国骨黄金被消费者所接受,比如红牛、启力、冠益乳等;同时,美国骨黄金产业链条的构建也将成为中国再次成就巨型美国骨黄金企业集团或者健康产业集团的关键所在,因此,美国骨黄金产业的顶层设计必不可少。


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  美国骨黄金由鲨鱼软骨素、冬虫夏草菌丝体、全蝎、鹿筋、蝮蛇、拟黑多刺蚁、木瓜、灵芝、牡蛎、甘草等多种天然名贵中草药材炼制而成。美国骨黄金胶囊对风湿、类风湿性关节炎、肩周炎、股骨头坏死、骨质增生、颈椎病、腰椎间盘突出、四肢麻木等各种风湿类痹症具有良好的康复保健作用。美国骨黄金胶囊秘方源自千年医学珍藏,经科学配比,运用现代生物技术精制而成,具有祛风、除湿、散寒、舒筋活络、活血化淤、强筋壮骨的神奇功效。 美国骨黄金图片说明
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用法用量
  美国骨黄金你用对了吗?正确使用可达事半功倍之效:
口服,每日2次,每次2粒,早晚饭后服用。(3大盒为一疗程,本品不可替代药品)
病史在两年以下服用1-2个疗程
病史在3-5年 服用2-3个疗程
病史在5-10年 服用3-4个疗程
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主要适用于风湿、类风湿性关节炎、肩周炎、股骨头坏死、骨质增生、颈椎病、腰椎间盘突出、四肢麻木、强直性脊柱炎、坐骨神经痛等各种风湿类痹症人群。
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  美国骨黄金是由郑州福瑞康药业有限公司生产,公司成立于2008年,是一家以药业、保健品、医疗器械为主导产业,集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性公司。产品涵盖了中、西药制剂,生物制药等多个门类。公司实力雄厚,人才济济。拥有强大的科研机构做后盾,以“关爱生命、关注健康、奉献社会”为企业文化思想,与国内外多家医学权威机构合作.管理现代化,对每个品类均设产品小组,灵活务实的市场推广实操经验。销售人员均受严格训练,具备丰富的销售技巧。凭借扎根于“诚信、沟通、双赢、永续”的经营理念,在消费者及代理商中口碑极佳。 美国骨黄金正品保证
美国骨黄金成分功效
【鲨鱼软骨素】增强机体免疫力,延缓衰老。活化人体结缔组织及细胞,保养和修复软骨组织,预防关节软骨退化。补充钙质,预防骨质疏松症,维持角膜透明度,保持晶体和角膜正常功能的作用。
【冬虫夏草菌丝体】具有益精髓、补虚损、保肺、益肾、止血、化痰等功效 ,主要用于虚劳咳嗽、咯血盗汗、阳萎遗精、腰膝酸软等症。
【全蝎】具有祛风、解毒、止痛、通络的功效。
【鹿筋】有养血通络、强筋壮骨、生精益髓的功效
。 【蝮蛇】蛇毒中含有丰富的物质,对于身体营养的补充以及调理具有很好的作用。具有祛风湿、透筋骨、定惊搐的功效。
【拟黑多刺蚁】治疗疾病的作用和效果。同时也可以有调理体质的作用,黑蚂蚁可以泡酒,制作成的药酒可以有镇痛补肾,还可以有抗衰的作用。
【木瓜】消食,驱虫,清热,祛风;主治胃痛,消化不良,肺热干咳,乳汁不通,湿疹,寄生虫病,手脚痉挛疼痛等病症。适宜慢性萎缩性胃炎患者、缺奶的产妇、风湿筋骨痛、跌打扭挫伤患者、消化不良、肥胖患者。
【灵芝】养心安神,寂肺益气,理气化淤、滋肝健脾。主治虚劳体弱,神疲乏力,心悸失眠,头目昏晕,久咳气喘,食少纳呆。
【牡蛎】具有平肝潜阳,镇惊安神,软坚散结,收敛固涩的功效。主治眩晕耳鸣,手足振颤,心悸失眠,烦躁不安,惊痫癫狂,瘰疬瘿瘤,乳房结块,自汗盗汗,遗精尿频,崩漏带下,吞酸胃痛,湿疹疮疡。
【甘草】补脾益气,清热解毒,祛痰止咳,缓急止痛,调和诸药。用于:脾胃虚弱,倦怠乏力,心悸气短,咳嗽痰多,脘腹、四肢挛急疼痛,痈肿疮毒,缓解药物毒性、烈性。
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美国骨黄金3大盒为一个周期,能用3个月左右。由于美国骨黄金所选材料的天然性和独特性,保证了美国骨黄金在针对康复保健风湿关节等问题方面的神奇表现!
【商品名称】美国骨黄金胶囊
【产品别名】冬虫草全蝎胶囊
【保健功能】祛风、除湿、散寒、舒筋活络、活血化淤、强筋壮骨
【服用方法】口服,每日2次,每次2粒,早晚饭后服用
【注意事项】儿童、孕妇禁用
【产品规格】0.5g/粒×12粒/板/盒×12盒/大盒
【储藏方法】避光密封,置阴凉干燥处保存
【有效日期】24个月(最近6个月内生产)
【执行标准】Q/HFRK001-2008
【批准文号】豫卫食证字(2008)第410000-000069号
【出品企业】美国凯美奇国际投资集团有限公司
【生产厂家】郑州福瑞康药业有限公司
【厂家地址】郑州市高新技术产业开发区石佛工业园
温馨提示:本网站为美国骨黄金厂家唯一授权官方网站,支持7天内无理由退换货。
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