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美国骨黄金企业招商失败的8大流行病

更新时间:2019-05-07 00:50:01

  翻开手头的资料,可以看出,企业招商情景不容乐观,千百万的投资,结果却另人遗憾!

  众所周知,招商的过程,同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是:企业在招商中是否充分利用了各种资源?是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展? 

  在改革开放的背景下,我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、美国骨黄金趋向同质化、消费市场多元化的社会环境,极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下,医药企业如何利用各种资源和手段,在市场营销中进行不断的整合,变得十分关键。 

  而一个企业要进行招商,需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口,才能最大程度地节约企业资金。但现实情况是:大部分医药企业仅仅把招商看作是一个独立的事件,看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播理念的缺失,是对资源的极大浪费,很容易让企业丧失发展的良机。 

  事实,也越来越证明:招商不是简单的小事,相反招商在现实阶段越来越重要,也越来越难。

  一句话:医药美国骨黄金招商,不好做!

  这些年,越来越多的企业找不到以前的招商大获成功的快感,面对一次次招商不容乐观的冷酷现实,他们陷入反思:为什么现在的药品、美国骨黄金招商,不好做?

  不容置疑,目前,经销商仍然是大多数药品、美国骨黄金企业推广美国骨黄金不可或缺的渠道。在每一种药品、美国骨黄金新美国骨黄金上市之时,绝大部分企业都会通过各种媒介发布,或者参加各种专业展览会等方式招商。

  但是,随着竞争的加剧和常规操作手法弊端的浮出水面,药品美国骨黄金的招商受到极大挑战。

  让我们来找找原因到底在哪里? 

  根据蓝哥智洋国际行销顾问机构对市场上112家药品美国骨黄金企业、50家药品美国骨黄金经销企业招商进行的较长、较全面的调研显示,药品美国骨黄金企业招商不容乐观的主要原因大体有8点:

  一、目的不明,定位不准

  “圈钱就是唯一目的。” 这是一部分人的目的,这还不明确吗?

  答:不算明确。

  我们把招商营销的目的分为3种:一是回笼资金,缓解压力;二是打击竞争对手,扩大市场占有率;三是巩固老市场,增加竞争力。 

  招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。 

  可见,只知道圈钱,但步骤不清晰,岂能算是目的明确,定位精确? 

  企业的招商目标一定要围绕企业的美国骨黄金特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争美国骨黄金现状,进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。另外,接受新进入者,医药行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业;而吸引这些资本进入自己的加盟商行列,则是招商需要致力争夺的,并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。  

  招商的目标不同,招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求,才能保证招商工作收到预期的效果。否则,只注重形式,而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划,招商工作怎么能做好? 

  二、策划空洞,文宣乏力

  在调查当中,我们发现:虽然如今有越来越多的药品、美国骨黄金企业,意识到了在当前的竞争形势下,招商策划对招商成功的重要。但目前,高达39%的企业在招商前,没有对招商美国骨黄金进行任何策划,或者策划力过于薄弱。

  招商广告文案粗枝滥造,大多数企业美国骨黄金没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,专题片说不到点子上,投放随意性非常强,比如中老年美国骨黄金xx心护通口服液居然选择在都市类媒体上投放,笑话啊!

  突然冒出的一些美国骨黄金,如xx地黄丸、x降糖胶囊等……没有任何策略可言。即使有简单的策划,也根本不到位,大多数是东拼西凑的策划案的“堆彻”。

  在当前白热化的市场竞争局面下,企业如何通过策划规划自己的美国骨黄金经营路线、向经销商展示美国骨黄金与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,也是众多药品、美国骨黄金企业在招商中脱颖而出的诀窍。

  如果药品、美国骨黄金企业都不能在美国骨黄金的策划上下功夫,形成有卖点、有核心差异化的美国骨黄金文宣体系,想从准经销商那里获取人民币,很难。

  三、承诺夸大,难以兑现

  在我们长期调研的200家企业中,大概有40%的企业的招商广告和招商书存在乱承诺的现象。

  我们知道,给经销商提供的支持好,优惠优,招商就越容易成功。

  很多企业把它当成招商成功,解决企业当前销量问题的“金科玉律”。 

  于是,为取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”,很多企业在给经销商开列的各项经销支持和优惠待遇等等方面,都远远超出了企业自身实力的范围,开出了众多不能兑现的空头支票。

  结果,企业和经销商往往一开始合作的时候,都满意,但合作一段时间后,当企业实力被经销商识破、经销商发现企业的承诺不能兑现之后,合作就逐渐进入“冷战期”,企业也因此陷入倍受谴责的尴尬境地,所以企业最终还是得面临经销商开出的要求进行弥补工作,甚至双方会闹个行同陌路,不欢而散的结局。

  四、条件苛刻,目光短浅

  很多企业在制定招商政策和规则的时候,很多的加入条件都存在过于苛刻的现象:首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严……让很多势单力薄的代理商望而却步。

  可见,在当前的形势下,很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候,不结合市场实际,不能客观的分析企业自身的实际情况,一味跟着感觉走。试想:有多少财大气粗的经销商会接受?不能只关心赚到钱,还得想到合作方。

  如果缺乏双赢的思想,经销商肯定不买您企业的帐,企业当然要在招商中失败了。要知道,每个人心里都有一本谱,在如今异常激烈的竞争下,经销商也已经变得越来越现实、越来越理性了。明白的说,经销商不是墙头草、企业怎么说,他就相信什么。

  同样道理如果企业是经销商的话,面对这样的苛刻条件,您会怎么想?

  所以说:没有永恒的合作伙伴,只有永恒的利益,不能双赢,经销商也不会买单!

五、缺乏参照,难以信任

  著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出,样板市场是低成本运作医药美国骨黄金市场的思路和实践,是检验一个美国骨黄金的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。美国骨黄金好不好、市场大不大,样板市场至关重要。

  因此,厂家要成功招商,首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来,有了医药美国骨黄金运作赢利的样板,无形中打消了代理商的大部分后顾之忧,美国骨黄金招商成功系数大大增加。所以,招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要。

  然而,调查中的100家企业,发现:运作样板市场的美国骨黄金占49%。但并非样板市场都获得极大成功,而其他一些美国骨黄金招商书和招商广告中,居然也妄称样板市场赢利可观。

  的确,行业中样板市场成功系数被无情放大的浮夸现象也很多,而经销商们也不是傻子,他会实地考察,住上十天半载的,什么破绽都会被识破!

  招商中获得成功是一件非常困难的事情。而大造成功的样板市场更非一朝一日的事情,必须务实、务实再务实。样板市场成功了,那么企业招商离成功也就不远了。

  六、卖点陈旧,效果不佳

  我们知道,不远万里,千里迢迢前来参加招商会的都是带着自己新美国骨黄金,新力作有备而来的厂家、商家。

  可是,在盲目跟进、终端拦截、仿制药大行其道的背景下,3成以上美国骨黄金没有新的卖点,或者老美国骨黄金新包装,差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变,并且在这些美国骨黄金中还存在不同程度的疗效被过度放大的现象。 

  由于没有新颖、真切卖点的美国骨黄金差异化诉求,甚至面对美国骨黄金在市场中更多、更激烈的竞争,而效果扩大化,因此,准经销商们望而却步,基本上不会考虑代理这样的美国骨黄金。

  所以,因缺乏自身的卖点和差异化诉求理论,没有实实在在的功效,招商美国骨黄金难以吸引“伯乐们”的眼球,美国骨黄金就会被无情的抛诸脑后。 

  七、淡旺不分,错过良机

  招商企业在招商淡旺季的选择上要公私分明。

  业内普遍存在这样的思想,无数不少的企业认为:美国骨黄金好,招商不分淡旺季,所以一味忽略招商的时令、气候。

  企业花费颇丰,不惜忍痛斥重金搞了一场大规模的招商会,经销商来了不少,可是签约订货率却很小,让老总白白放血、流汗。

  究竟为什么?

  蓝哥智洋国际行销顾问机构发现:上述招商结局之所以不乐观,还是因为企业美国骨黄金招商的时机没把握好。淡旺季营销因素影响很明显的药品、美国骨黄金美国骨黄金,比如清热解毒、感冒药、补血补钙等等,被企业放在淡季招商运作。显然,希望立马赢利的10元美国骨黄金卖百元的代理商,谁愿意进了厂家的货,却销售不出去。

  可见,某些厂家不把握销售季节,不在旺销季节前进行招商,却搞淡季招商,错过了销售的黄金期,失去迅速见效益的最佳季节,白白的流失了大量经销商。招致招商失败。 

  八、专业不精,缺乏培训

  招商团队是确保经销商与企业紧密联系,信息互动,达成初步合作意向的桥梁和纽带,显得尤为重要。

  经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的窗口,也在招商团队中。因此,可以说,招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。 

  蓝哥智洋机构专家组结合历次招商策划的成功案例,分析得出:服务的企业客户招商大获全胜,都有一支训练有素,接受专业培训的招商团队。

  回过头来看看,医药美国骨黄金行业的招商现状,虽然我们常强调招商人员的素质很关键,但目前仍然有高达3成以上的企业的招商团队,没有接受比较正规的招商培训,队伍素质不高。甚至可笑的是,很多企业往往是在招商前才临时招聘人员,或者干脆抽调业务人员、内勤人员充当招商人员。

  更有甚者,企业的招商过程中,团队人员美国骨黄金知识掌握不熟练,公关知识和技巧甚至于沟通没有技巧而言。因此,经销商再高的代理兴趣,碰到不知所云的招商团队的解答,也会被搞的焦头烂额,企业招商成功系数能高吗? 

  调查中,分析手头的数据,我们会发现,很多美国骨黄金企业因为将招商过程中的大大小小的细节忽略了,并且执行不到位,而无形中丧失了一部分准经销商,把他们需要关起门来,进一步和企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里,给企业招商带来不可小视的损失。

  让人痛心的是,还有些药品、美国骨黄金企业仍然还存在“传错资料”、“电错电话”的现象。执行不到位,甚至乱执行。

  如此招商,怎么不让人觉得遗憾,试想这样的招商态度,驴年马月才能成功?         

  纵观上述八点,正如著名品牌营销专家于斐先生指出的那样,招商的成功与否涉及到多方面,关系到企业、美国骨黄金、市场、策划、投入、执行力、市场环境等,招商工作的是企业整个营销活动的起点,接下来的工作更繁重,更具体,需要厂商、团队紧密的合作,共同维系品牌这棵树,使它根繁叶茂,长成参天大树。

  任何招商企业如果不注重上述八大招商点,不在八大招商点上做一番苦功夫,久而久之结果归为一句话:企业招商变成了给自己企业招来了“伤”。   

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用法用量
  美国骨黄金你用对了吗?正确使用可达事半功倍之效:
口服,每日2次,每次2粒,早晚饭后服用。(3大盒为一疗程,本品不可替代药品)
病史在两年以下服用1-2个疗程
病史在3-5年 服用2-3个疗程
病史在5-10年 服用3-4个疗程
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适用人群
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  美国骨黄金是由郑州福瑞康药业有限公司生产,公司成立于2008年,是一家以药业、保健品、医疗器械为主导产业,集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性公司。产品涵盖了中、西药制剂,生物制药等多个门类。公司实力雄厚,人才济济。拥有强大的科研机构做后盾,以“关爱生命、关注健康、奉献社会”为企业文化思想,与国内外多家医学权威机构合作.管理现代化,对每个品类均设产品小组,灵活务实的市场推广实操经验。销售人员均受严格训练,具备丰富的销售技巧。凭借扎根于“诚信、沟通、双赢、永续”的经营理念,在消费者及代理商中口碑极佳。 美国骨黄金正品保证
美国骨黄金成分功效
【鲨鱼软骨素】增强机体免疫力,延缓衰老。活化人体结缔组织及细胞,保养和修复软骨组织,预防关节软骨退化。补充钙质,预防骨质疏松症,维持角膜透明度,保持晶体和角膜正常功能的作用。
【冬虫夏草菌丝体】具有益精髓、补虚损、保肺、益肾、止血、化痰等功效 ,主要用于虚劳咳嗽、咯血盗汗、阳萎遗精、腰膝酸软等症。
【全蝎】具有祛风、解毒、止痛、通络的功效。
【鹿筋】有养血通络、强筋壮骨、生精益髓的功效
。 【蝮蛇】蛇毒中含有丰富的物质,对于身体营养的补充以及调理具有很好的作用。具有祛风湿、透筋骨、定惊搐的功效。
【拟黑多刺蚁】治疗疾病的作用和效果。同时也可以有调理体质的作用,黑蚂蚁可以泡酒,制作成的药酒可以有镇痛补肾,还可以有抗衰的作用。
【木瓜】消食,驱虫,清热,祛风;主治胃痛,消化不良,肺热干咳,乳汁不通,湿疹,寄生虫病,手脚痉挛疼痛等病症。适宜慢性萎缩性胃炎患者、缺奶的产妇、风湿筋骨痛、跌打扭挫伤患者、消化不良、肥胖患者。
【灵芝】养心安神,寂肺益气,理气化淤、滋肝健脾。主治虚劳体弱,神疲乏力,心悸失眠,头目昏晕,久咳气喘,食少纳呆。
【牡蛎】具有平肝潜阳,镇惊安神,软坚散结,收敛固涩的功效。主治眩晕耳鸣,手足振颤,心悸失眠,烦躁不安,惊痫癫狂,瘰疬瘿瘤,乳房结块,自汗盗汗,遗精尿频,崩漏带下,吞酸胃痛,湿疹疮疡。
【甘草】补脾益气,清热解毒,祛痰止咳,缓急止痛,调和诸药。用于:脾胃虚弱,倦怠乏力,心悸气短,咳嗽痰多,脘腹、四肢挛急疼痛,痈肿疮毒,缓解药物毒性、烈性。
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【商品名称】美国骨黄金胶囊
【产品别名】冬虫草全蝎胶囊
【保健功能】祛风、除湿、散寒、舒筋活络、活血化淤、强筋壮骨
【服用方法】口服,每日2次,每次2粒,早晚饭后服用
【注意事项】儿童、孕妇禁用
【产品规格】0.5g/粒×12粒/板/盒×12盒/大盒
【储藏方法】避光密封,置阴凉干燥处保存
【有效日期】24个月(最近6个月内生产)
【执行标准】Q/HFRK001-2008
【批准文号】豫卫食证字(2008)第410000-000069号
【出品企业】美国凯美奇国际投资集团有限公司
【生产厂家】郑州福瑞康药业有限公司
【厂家地址】郑州市高新技术产业开发区石佛工业园
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